À Cuba, j’ai étudié la dramaturgie à l’Université des Arts. Mais ma formation ne s’est pas déroulée uniquement dans une salle de cours.
J’ai écrit, enseigné, travaillé avec des étudiants, pratiqué le journalisme culturel et la critique, participé à des projets créatifs et passé des années à comprendre pourquoi une histoire fonctionne : ce qu’une personne désire, ce qui l’arrête, ce qui transforme une situation et ce qui donne envie de continuer à regarder.
Je voulais construire quelque chose qui m’appartienne.
J’ai imaginé et conçu différents projets avec l’envie d’entreprendre. Certains ont avancé davantage que d’autres. Mais les circonstances, les limites du contexte et la vie elle-même ont peu à peu éloigné cette idée.
Je suis venu suivre un cursus de troisième cycle en Marketing et Communication numérique à ESIC Valencia.
Et lorsqu’on recommence dans un autre pays, on ne travaille pas toujours d’abord dans le domaine pour lequel on s’est formé. On travaille là où l’on peut, on apprend, on s’adapte et on avance. L’hôtellerie-restauration a fait partie de ce parcours. Puis sont venus différents environnements d’entreprise, le service client, la vente, le conseil commercial et le marketing.
J’ai travaillé pour les autres jusqu’à comprendre ce que je voulais construire pour moi.
En étudiant le Marketing et la Communication numérique et en appliquant ces connaissances dans des entreprises espagnoles, j’ai mieux compris comment se construit une proposition de valeur, comment une marque se positionne, comment on étudie ses publics, comment on conçoit du contenu pour différents objectifs et comment une marque cherche à trouver une place distinctive parmi tant d’autres.
Le travail commercial a ajouté une autre couche : il m’a permis d’observer ces stratégies lorsqu’elles arrivent au contact direct des personnes. Comment elles questionnent, hésitent, comparent, reportent, accordent leur confiance et finissent par décider.
Mais une idée que j’avais laissée de côté est revenue. Je travaillais, produisais, apprenais et apportais mes connaissances aux projets des autres ; je sentais de plus en plus que toute cette expérience pouvait aussi devenir quelque chose que je construirais à partir de zéro.
J’ai alors commencé à expérimenter sur mes propres projets : avec mes contenus, mes réseaux, l’écriture, la vidéo, les outils numériques et l’intelligence artificielle. Je testais une idée, observais ce qui se passait, changeais une structure, remontais et recommençais.
Ce qui manquait n’était pas toujours une technique marketing de plus.
C’est là que j’ai reconnu quelque chose qui m’accompagnait depuis des années. Parfois, il manquait de la structure. De la tension. Du rythme. Il manquait la compréhension du désir de la personne de l’autre côté. Il manquait de savoir quoi révéler, quand le révéler et ce qui devait se produire ensuite.
Elle m’a appris à travailler avec les actions, les désirs, les conflits, le rythme, le temps, la transformation et le sens.
Il m’a appris à relier une proposition à un marché, un public, un besoin et un positionnement distinctif.
Elle m’a permis d’observer ce qui se passe lorsqu’une proposition arrive dans une conversation réelle.
Il m’a appris que connaître quelque chose ne suffit pas si l’on ne sait pas ensuite l’utiliser.
Ils m’ont appris à enquêter, interpréter et trouver une forme précise pour raconter.
Elle m’a donné de nouveaux outils pour transformer tout ce qui précède en exécution.
Leonardo Estrada Studio.
Non pas comme une rupture avec ce que j’avais fait auparavant, mais comme le lieu où tout ce qui précédait pouvait enfin se rencontrer.
Aujourd’hui, j’utilise cette combinaison pour travailler autour d’une question qui traverse presque tout ce que nous faisons au Studio :
Qu’est-ce qui empêche la valeur qui existe déjà d’être comprise, ressentie et choisie ?
Parfois, la réponse se trouve dans une histoire. D’autres fois, dans la structure d’un site web, une conversation commerciale, une campagne, une vidéo ou une formation qui transmet des connaissances sans encore réussir à les transformer en apprentissage appliqué.
Mon travail commence par trouver ce point.
Et par construire ce qui manque.